Vos prochains clients ont déjà un problème. Je les trouve.
Chaque semaine, des entreprises vivent l'événement qui les pousse à chercher exactement ce que vous vendez. Je repère ces signaux publics, je qualifie les entreprises, et votre équipe les appelle au bon moment.
Fini les appels à froid à toute une ville.
Vous vivez de références. Et quand elles ralentissent, tout ralentit.
Les références ne suffisent plus
Votre meilleure source de clients est aussi la moins prévisible. Vous ne savez jamais d'où viendra le prochain contrat.
L'appel à froid coûte cher
Appeler tout le monde, c'est déranger 95 % de gens qui n'ont pas de besoin aujourd'hui. Votre équipe se décourage, et le budget fond.
Personne n'a le temps de s'en occuper
Vous êtes dans les opérations jusqu'au cou. Le développement des affaires passe toujours après l'urgence du jour.
Appeler les 30 bonnes entreprises plutôt que les 500 mauvaises.
Je cerne le signal
Quel événement, rendu public, révèle qu'une entreprise a besoin de vous maintenant ? On le définit ensemble, pour votre marché.
Je surveille et je qualifie
Chaque semaine, vous recevez une liste d'entreprises qualifiées, avec le contexte et la bonne personne à joindre.
Votre équipe conclut
Je fournis l'angle d'approche. Vous appelez des gens qui ont un vrai besoin, au bon moment. La vente reste à vous.
Chaque secteur a son moment d'urgence.
Des PME québécoises au moment où la cybersécurité cesse d'être un projet pour devenir une urgence.
Des établissements alimentaires au moment précis où ils doivent agir, avant que le problème ne nuise à leur réputation.
Il existe presque toujours un signal public qui annonce le besoin. Mon travail, c'est de le trouver avant vos concurrents.
Au forfait. Jamais à l'heure.
Vous savez exactement ce que vous payez et ce que vous recevez. Engagement initial de 3 mois.
Veille de leads
Pour les entreprises qui ont déjà quelqu'un pour vendre, mais pas assez de bonnes occasions.
- Définition des signaux propres à votre marché
- Liste hebdomadaire d'entreprises qualifiées
- Angle d'approche et script pour votre équipe
- Bilan mensuel : ce qui convertit, ce qu'on ajuste
Prospection en main
Pour les entreprises qui n'ont personne pour s'en occuper. Je prends le développement des affaires en main de bout en bout.
- Tout ce qui est inclus dans la veille de leads
- Correctifs ciblés à votre site pour convertir les visiteurs d'affaires
- Présence LinkedIn du dirigeant
- Pilotage de la prospection et suivi des occasions
Besoin de plus qu'une liste ? Vous avez la vision. Je m'occupe de l'exécution.
L'expertise d'une vice-présidente aux ventes, sans la structure d'un poste à temps plein. Je bâtis votre stratégie de ventes et je la mets en œuvre.
Stratégie de ventes
Marchés cibles, offre, processus de vente, objectifs.
Structure commerciale
Rôles, territoires, suivi des occasions.
CRM et tableaux de bord
HubSpot, Dynamics 365, Power BI : des chiffres qui servent à décider.
Marketing et positionnement
Un message clair, un site qui convertit.
ERP et MRP
SAP, NetSuite : gouvernance, données, réapprovisionnement.
Appels d'offres publics
Veille SEAO, soumissions, gestion de contrats.
Diagnostic de 4 semaines
Forfait fixe, 4 semaines. Portrait de vos ventes, de votre marketing, de vos systèmes et de votre site; priorités classées selon leur impact et leur coût; feuille de route sur 12 mois et tableau de bord de direction. La feuille de route vous appartient, que l'on poursuive ensemble ou non.
« Tu n'es pas docteur, mais tu opères. »
« Nous avons obtenu notre accréditation avec la mention « excellent » dans nos résultats de tests… C'est super, et je tiens à te remercier pour le travail initial de montage de document que tu as fait. »
« Tes tableaux sont clairs et parlent tout seuls. »
Mélanie Bélec
Gestionnaire de distribution avant d'être consultante. J'ai dirigé pendant 20 ans une entreprise de distribution avec une portion manufacturière. Je connais la réalité d'une PME québécoise : les marges, l'inventaire, les représentants, les systèmes et la clientèle industrielle.
Je ne suis pas coach : je ne viens pas vous apprendre à vendre. Je trouve les occasions, je bâtis la stratégie et je la fais rouler.
En affaires, vous avez besoin d'un plan. Je suis le plan.
Télécharger mon portfolioCombien d'entreprises ont eu besoin de vous cette semaine, sans vous trouver ?
30 minutes ensemble, sans frais. Dans les 24 heures, je vous remets un aperçu d'une page de ce qu'on peut aller chercher pour vous. Sans engagement.
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